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子木傳媒 > 聊城微信商家到底該怎么走?是電商還是O2O?

聊城微信商家到底該怎么走?是電商還是O2O?

  聊城微信商家到底該怎么走?是電商還是O2O?現在在聊城做微信的商家已經越來越多,但是真正運用起來的寥寥無幾,微信營銷到底該怎么操作呢?以后的發展步伐該是怎么實施呢?下面我們一一來為你解答。

  就像聊城微信營銷的小編在和客戶交流的時候,經常會被問答:聊城微信營銷到底該怎么做?我該怎么增加聽眾?你們能不能幫我們增加聽眾?


(聊城微信營銷20大行業模塊)

  據網絡上的統計現在微信用戶突破8億,活躍用戶大致分為幾大類,

  第一,微信第三方平臺;第二,各種想用微信賣貨的商家還有一些各種已經用微信賣貨的商家。

  那么廣大的基礎用戶最想微信帶給自己什么呢,小編認為是朋友間溝通的一個工具,微信的主要屬性就是即時聊天工具IM,現在他被人為賦予了很多新的功用,這是移動互聯網時代的產物,很多做微信營銷的商家都感受到微信官方正在對很多現象進行限制和整頓,強調微信的功能并對廣告推廣的號進行整頓封殺,透露出一個什么信號呢?官方要引導微信朝什么方向去發展呢?

  咱們來說說重點:微信所謂的電商到底成立不成立呢?

  微信適合電商嗎?

  表面看起來微信炒的很熱,卻掩蓋不了微信電商賺吆喝不賺錢的窘境,真正在微信上賣的好的商家都是一些本來已經名聲在外可以給自己導流的,要不就是本身有店的從線下往線上導流的,結合我上面談的第二類人可以總結出一句話:微信并不適合小電商小打小鬧的做。

  因為你根本沒有沉淀粉絲的基礎和能力,微信公眾號現在看起來很像一個小黑屋,用戶不但看不到你屋子里到底是什么,更找不到你屋的門在哪,當然有人會說:“我們粉絲好幾萬,怎么沒有粉絲啦?”我想問問,你的粉絲是想買你東西的人嗎?你敢保障你的粉絲不是被你的心靈雞湯、你的小優惠給弄進來的嗎?而真正需要買你東西的人能找到你嗎?在一個沒有搜索、沒有檢索、甚至不讓你營銷的平臺上小電商要做起來的難度之大可以想象。

  在來看看騰訊是怎么做的:禁止誘導分享、禁止集贊、禁止朋友圈賣貨、限制個人好友數、封殺各種訂閱號,騰訊在干嗎?他就是告訴你他不想讓你營銷,你這種行為是嚴重的破壞微信生態。問題來了,不讓營銷但是鼓勵開店?這是在挑戰人類大腦想象力極限嗎?這是在公然和人類的認知進行對抗嗎?從有商家開始就有廣告的存在,而微信卻不讓你做廣告的同時還讓你賣東西…如果你是小電商想在微信公眾號(看清楚我說的是公眾平臺,不是朋友圈賣貨的那幫人)這一平臺像淘寶那樣賺錢,還是算了吧。

  那是不是說微信根本就做不了?當然不是,他適合的是現在最熱的O2O。

  微信真正要做的其實是O2O

  支付寶服務窗和微信公眾號我始終認為他們的重點就是線下的商家,微信的張小龍講過:微信是要連接一切,不會有人天真的認為“連接一切”就是互聯網上各種平臺能分享到微信的能力吧?連接一起就是連接你我的生活!而你我都生活在線下。

  每個人手里都有一臺智能機,每臺智能機里幾乎都有微信的身影這就提供了他連接生活的基礎,你以為馬云怕的是微信賣貨怕微電商?錯了,他真正怕的是微信會搶到他計劃好的O2O這塊大蛋糕!線上零售這些年發展迅猛真的令人側目,但要和龐大的線下零售比起來還不在一個量級上,

  在從前的PC時代,所謂O2O根本是個扯,某某公司狂砸十億打造xx線上商城最后血本無歸的案例我想大家肯定聽過吧?在PC主導的時代你不可能抱個電腦到處走,你主要的線上時間是在家、在單位、在網吧等電腦屏幕前,也就是說這些場景實現了你的線上生活,而你在商場購物,領孩子去兒童樂園,去吃飯,去歌廳等等場景構成了你的線下生活,這兩種生活完全是區隔開來的,有一層不可打破的隔閡,到了移動互聯的時代這層隔閡已經開始變的松動,變的越來越薄弱,在將來的某一天一定會徹底被打破,實現今天所謂的O2O概念。

  這塊市場無比廣闊,尚處于未被開發的狀態,而有能力玩轉這塊市場的人,能實現連接一切的人并不多!原本馬云靠著手機淘寶,支付寶錢包已勝券在握!大有獨霸江湖之勢,突然間崛起了一個叫微信的玩意兒是社交屬性,粘性大的可怕!并且他的領導人也看到了這一步放出口號:微信要連接一切!你說馬云的臉有多難看?

  話說回來,線下商家正是可以給馬云和張小龍連接一切的人,且線下商家可以做粉絲的積淀,可以做到線下導流至線上,再從線上回流到線下連接來實體店的每個人。在移動互聯的年代這是很清晰的圖樣,并不抽象,你從支付寶錢包空前戰略地位和近期要推出的支付寶WIFI,還看不出來支付寶的心嗎?

  回頭看看我上面說的“微信電商營銷矛盾”是不是覺得微信的舉動可以理解了呢?他不贊成你在微信里的線上營銷,但歡迎你在實體店內營銷來積累真正屬于你的粉絲是不是順理成章了。

  微信近幾次更新的重頭都是O2O的模塊:不久前,微信在“錢包”功能中加入了“刷卡”功能,讓線下商戶通過掃描用戶手機上的二維碼就可以完成支付。幾乎同時,微信還取消了申請接入微信支付的所有類目商家所需要的2萬元人民幣保證金,進一步降低了接入微信支付和公眾平臺的門檻。而在微信即將更新的5.5版中,讓商戶集中投放和管理會員卡和優惠券的“卡包”功能也會將正式公布。

  這些頻繁動作的背后,微信在自己的O2O核心邏輯上不斷添加新元素:以公眾平臺作為商戶的后臺基礎,利用二維碼與用戶手中的微信客戶端建立聯系,再通過服務號作為連接方式管理客戶資源和開展營銷活動。微信想要為客戶和商戶提供一套現有線下商鋪運營的替代方案,用微信客戶端取代顧客手中的現金、銀行卡和卡券,用公眾平臺和服務號取代商戶的營銷、CRM(客戶關系管理)和收單等一整套營業流程。所以,無論是“刷卡”還是“卡包”,它們都是這一整套業務的完善,微信在為線下商戶“提供連接能力”的方面看上去做得夠多了。

  場景是這樣的:用戶只要掏出手機,掃一掃服務員手上的二維碼就能付款,商家也省去了找零、刷卡這一系列看起來很“麻煩”的傳統付款方式。而且,只要顧客關注了這家店的服務號,店主就可以向TA投放優惠券和促銷信息,這比傳統的實體會員卡和紙質優惠券“先進”得多了。

  如果你是商家,你會加入到微信O2O建設中來嗎?可能大家會再看看,當隨著用戶的體驗需求的提升店家也會做出選擇的。

  子木傳媒旗下聊城微信營銷推廣平臺(http://weixin.zimucm.com )作為最早做聊城微信營銷的平臺,我們一直在思考,一直在進步,目前我們的平臺也正在內部改版,相信子不久后,聊城微信營銷會給我們的商家開辟一個新的模式,而不僅僅是放著微信上的擺飾。

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